Der Apothekenverkauf

Gut planen und optimal vorbereitet sein

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Perspektiven eröffnen – Übergeben und Loslassen

Die demografische Entwicklung stellt die Versorgungslandschaft vor eine große Herausforderung. Etwa 40 Prozent der selbständigen Apothekerinnen und Apotheker haben ein Alter von über 55 Jahren. Jeder zweite von ihnen wird sich mit der Nachfolge und Apothekenabgabe beschäftigen müssen.

Gleichzeitig rücken zu wenig junge Pharmazeutinnen und Pharmazeuten nach. Die Konsequenz: Schon heute stehen viele Apotheken zur Abgabe – und nicht jede findet eine Nachfolge.

Der 5-Jahres-Plan: Countdown zur Apothekenübergabe

Ausreichend zeitlicher Vorsprung gibt jeder Abgeberin und jedem Abgeber die Chance, die notwendigen To-do's in Etappen abzuarbeiten, ohne den eigenen Entscheidungsspielraum nachteilig einzuengen.

Gut fünf Jahre vor der eigentlichen Abgabe sollte deshalb mit den Vorbereitungen begonnen werden. Dazu zählen:

  • Überprüfen der Räumlichkeiten und Immobilie auf Barrierefreiheit und Digitalisierung, IT-Ausstattung
  • ggfs. Modernisierung der Ladenräumlichkeiten
  • Frühzeitige Anmeldung in der Apothekenbörse der apoBank

Der Countdown

ca. 4 Jahre zuvor: Testing Warenverfügbarkeit

Mit einem gut ausgestatteten Warenlager überzeugen Sie Kunden, wie auch eine potentielle Nachfolge. Zum Testing gehören folgende Punkte:

  • max. Defektquote von 5 Prozent
  • schnelle Lieferfähigkeit
  • gute Artikelverfügbarkeit
  • gezielte Marketingmaßnahmen

Festgestellte Defizite können jetzt leicht mit den richtigen Konzepten aufgearbeitet werden.

ca. 4 Jahre zuvor: Optimierung Umsatz und Preisgestaltung

Umsatz und Preise sind wichtige Kennzahlen bei den Verkaufsverhandlungen. Deshalb ist jetzt der richtige Zeitpunkt, die Preisgestaltung im OTC-Segment aktiv zu gestalten. Es ist möglich, dass sich hier noch Potentiale heben lassen. Die neuen Kennzahlen schlagen sich dann positiv in den Jahresabschlussbilanzen nieder.

ca. 3 Jahre zuvor: Qualitätsfaktor Fachpersonal

Auch die Performance des Apotheken-Teams spielt für die Nachfolge eine große Rolle. Gut geschultes und motiviertes Fachpersonal ist auf dem Arbeitsmarkt ein Engpassfaktor geworden. Deshalb: (Weiter-)Qualifizierung des Apotheken-Teams und der systematischen Qualifizierungsmaßnahmen aller Teammitglieder einplanen.

ca. 2 Jahre zuvor: Apothekenwert ermitteln

Bevor Sie in die Nachfolgeverhandlungen beginnen, lassen Sie von Experten die Apotheke nach Kennzahlen wie Umsatz, Kostenstruktur, Betriebsergebnis, Warensortiment und Wettbewerbssituation ermitteln. Vergessen Sie nicht die perspektivische Entwicklung des Standorts zu berücksichtigen. Mit diesen Zahlen und Fakten sind Sie für die Verhandlungsgespräche gut vorbereitet.

ca. 2 Jahre zuvor: Expertennetzwerk einbinden

Die apoBank kann Sie mit einem starken Netzwerk aus spezialisierten Juristen, Wirtschaftsprüfern und Steuerberatern professionell unterstützen.

Ihr Vorhaben: Apothekenabgabe und -verkauf

So unterstützen wir Sie im Beratungsgespräch

Unser Erfahrungswissen

  • Berücksichtigung betriebswirtschaftlicher, juristischer und steuerlicher Aspekte
  • Zusammenarbeit mit öffentlich bestellten und vereidigten Sachverständigen, wenn es um den Verkaufspreis geht
  • Anlage Ihres Verkaufserlöses und Strukturierung Ihres Vermögens

Ihre Vorteile

  • Fixierung Ihrer persönlichen Vorstellungen
  • Suche nach einer geeigneten Nachfolge
  • Gestaltung eines gleitenden Übergangs für den Change-Prozess

Mit Marktkenntnis und Weitsicht – Sprechen Sie mit uns

Alles rund um Ihre Apothekenabgabe

Unsere Beratungsthemen

  • Apotheke richtig abgeben – In unseren Seminaren erhalten Sie Tipps + Infos zu Zeitplan, Verkaufsstrategie und Übergabeprozess.
  • Nachfolger gefunden? – Sie haben Fragen zum Verkauf oder Übergabe? Unsere Praxisspezialisten nehmen sich Zeit für Sie.
  • Den Erlös anlegen – Sie möchten Ihren Ruhestand finanziell absichern? Lassen Sie sich zur nachhaltigen Vermögensanlage beraten.

2024 als „Bestes Bankinstitut" ausgezeichnet

Die apoBank wurde in der Coop-Study 2024 als bestes Bankinstitut ausgezeichnet. Die DAP GmbH ermittelte gemeinsam mit IQVIA 2024 die besten Partner der Apotheken. Kernthemen der diesjährigen Studie waren die Zufriedenheit mit den Leistungen der Apothekenkooperationen und relevanter Partner aus Industrie und apothekennahen Dienstleistungen.

Die Auswertung beruht auf den ausgefüllten Fragebögen von knapp 500 Apothekenleitern und Filialleitern, die derzeit oder vormals Mitglied einer Apothekenkooperation sind bzw. waren. Die apoBank setzte sich im Bereich Bankinstitut als bester Kooperationspartner durch.

Die Coop-Study 2024 wurde im Januar und Februar 2024 gemeinsam von DAP und IQVIA durchgeführt. Zugelassen wurden nur Apotheker/innen, die Apothekeninhaber oder Filialleiter sind und mindestens früher einmal Mitglied einer Kooperation waren.

Wir freuen uns über die Auszeichnung und die Anerkennung!